Kunden über unseren Kanal zu AWS bringen

Der Oktober ist eine besondere Zeit bei F5. Der Herbst hält nicht nur Einzug, er markiert auch den Beginn unseres neuen Geschäftsjahres. Ähnlich wie das neue Kalenderjahr ist es eine Zeit der Planung und Zielsetzung für das kommende Geschäftsjahr.

Für mich und mein Team, die weltweite Vertriebsorganisation von F5, bedeutet dies, dass wir bei unserer Arbeit mit Partnern und Kunden weiterhin den Grundsatz „Cloud First“ verfolgen. Wir intensivieren unsere Zusammenarbeit mit Managed Service Providern, die direkt in der Cloud arbeiten, um unsere Multi-Cloud Application für Kundenbereitstellungen in öffentlichen Cloud-Umgebungen bereitzustellen. Gleichzeitig arbeiten wir weiterhin eng mit vielen unserer langjährigen Vertriebspartner zusammen, um ihre Cloud-Migrations- und Enablement-Praktiken auszubauen. Zu diesen Themen wird es in den nächsten Monaten noch viel mehr zu sagen geben, aber zunächst möchte ich auf zwei wichtige Ankündigungen eingehen, die beispielhaft veranschaulichen, wie wir unseren Kunden dabei helfen, die zunehmend komplexe Multi-Cloud-Realität zu bewältigen.

AWS Channel Opportunity-Registrierungsprogramm

Diese Woche hat AWS Marketplace sein erstes Channel Opportunity Registration Program gestartet und wir freuen uns, bekannt geben zu können, dass wir zu den wenigen ausgewählten AWS-Partnern gehören, die daran teilnehmen! Dieses Opportunity-Registrierungsprogramm bietet F5-Partnern eine zusätzliche Option für ihre BIG-IP Virtual Edition-Beschaffungsplattform, ohne den Überblick über Opportunitys zu verlieren. Darüber hinaus kann F5 den Deal-Schutz für Gelegenheiten und Anreize für abgeschlossene Transaktionen auf dem AWS Marketplace erleichtern.

Die Integration der umfangreichen Partner-Community von F5 in dieses neue AWS Marketplace-Programm ist ein entscheidender Bestandteil, um unseren Kunden Kontrolle und Sicherheit beim Verschieben ihrer Apps in die Cloud zu geben. Wir stimmen unsere Bemühungen mit denen von AWS ab, um sicherzustellen, dass unsere Partner den Kaufprozess vereinfachen und die Bedürfnisse ihrer Kunden optimal erfüllen können.

F5-Partner, die bereits Teil des F5 UNITY-Partnerprogramms sind, können Schulungen erhalten, auf das Opportunity-Registrierungsformular zugreifen und sofort mit der Registrierung von Opportunitys beginnen! Kontaktieren Sie AWSTeam@f5.com und aws-mp-channel@amazon.com, um mehr zu erfahren .

AWS-Sicherheitskompetenz

Eine der zentralen Grundlagen der öffentlichen Cloud und möglicherweise eine der am wenigsten verstandenen ist das Shared Responsibility Model. Dieser Rahmen legt fest, für welche Sicherheitskontrollen der CSP und für welche der Kunde verantwortlich ist. Dies bedeutet, dass Anbieter wie AWS zwar die Sicherheit *der* Cloud schützen, die Kunden jedoch für die Sicherheit der Daten und Applications *in* der Cloud verantwortlich sind. Das bedeutet, dass sie darauf vertrauen müssen, dass die Sicherheitslösungen von Drittanbietern für bestimmte öffentliche Cloud-Umgebungen konzipiert sind und dort funktionieren.

Was mich zur nächsten Ankündigung führt, nämlich dass F5 die AWS Security Competency-Zertifizierung für unsere Web Application Firewall-Lösung erhalten hat. Die im AWS Marketplace erhältliche F5 WAF-Lösung schützt Applications vor L7-DDoS-Angriffen, bösartigem Bot-Verkehr, Anwendungsschwachstellen und allen Top-10-Bedrohungen von OWASP und nutzt gleichzeitig automatisierte Lernfunktionen, um selbst die raffiniertesten Angriffe davon abzuhalten, Ihre Server zu erreichen.

Um dieser erlesenen Gruppe von Partnern beizutreten, mussten wir eine Reihe strenger, von AWS festgelegter Qualifikationen erfüllen, die unsere technische Kompetenz und den Erfolg beim Kunden belegten. Die Anerkennung gibt Kunden die Gewissheit, dass unsere branchenführende WAF-Lösung reibungslos funktioniert, wenn sie Applications in AWS über automatisierte Vorlagen für erweiterte Application bereitstellen.

Für Cloud-First-Partner wie 2nd Watch umfasst die Security Competency umfassende AWS-zertifizierte Tool-Sets, um die Kundenmigration zu beschleunigen und den laufenden Support zu vereinfachen. Aber verlassen Sie sich nicht auf mein Wort:

„2nd Watch konzentriert sich zu 100 % darauf, Unternehmen bei der erfolgreichen Einführung der öffentlichen Cloud zu unterstützen“, sagt Jeff Aden, EVP für Marketing & strategische Geschäftsentwicklung und Mitbegründer. „Wir haben ein erstklassiges Team, auf dessen Beratung und Unterstützung sich unsere Kunden bei der Migration und Verwaltung ihrer Workloads verlassen. Wir haben unsere Kompetenz im Bereich der öffentlichen Cloud durch nachweislichen Erfolg bei Hunderten von Kunden sowie den Erwerb von zehn verschiedenen AWS-Kompetenzen und -Zertifizierungen unter Beweis gestellt. 2nd Watch betont die Bedeutung von Zertifizierungen und strebt eine Partnerschaft mit technischen AWS-Partnern wie F5 an, die ebenfalls die hohen Standards des AWS-Kompetenzprogramms erfüllen.“

2018 wird zweifellos ein großes Jahr. Und obwohl wir uns in einer Zeit enormer Veränderungen befinden, werden wir und unsere Partner unseren Schwerpunkt weiterhin darauf legen, Unternehmen dabei zu helfen, die Komplexität der Multi-Cloud-Welt effektiv, effizient und sicher zu bewältigen, damit sie Applications schneller, intelligenter und sicherer bereitstellen können.