F5 파트너가 AWS Marketplace를 사용하여 새로운 SaaS 고객을 확보하는 방법

F5 파트너로서, 귀사는 고유한 고객 기반에 최고 수준의 솔루션을 제공하는 데 도움이 되는 다양한 마케팅 및 영업 도구에 액세스할 수 있습니다. 여기에는 주요 디지털 마켓플레이스에서 F5 서비스를 확장하는 기능이 포함됩니다.

AWS를 사용하는 기업의 경우, AWS Marketplace는 많은 이점을 제공하며 파트너가 영역을 확장하여 고객에게 더 큰 가치를 제공할 수 있도록 지원합니다 . 방법은 다음과 같습니다.

• 가시성 증가: AWS는 다양한 산업, 부문, 지역에 걸쳐 고객 기반을 보유하고 있습니다. AWS Marketplace는 고객이 AWS에서 실행되는 솔루션을 찾고, 테스트하고, 구매하고, 배포할 수 있는 사실상의 위치 역할을 합니다. 마켓플레이스에 포함되면 파트너는 차별화된 F5 솔루션을 통해 새로운 고객과 잠재 고객을 유치할 수 있는 기회를 얻습니다. 
• 파트너 검증: AWS Marketplace에 제공되는 모든 서비스는 특정 보안 및 품질 표준을 준수해야 합니다. F5 솔루션은 이미 이러한 엄격한 요구 사항을 충족하고 있지만, 파트너가 마켓플레이스에 참여하면 보안 표준을 충족할 수 있는 능력이 보장됩니다. 이를 통해 고객 신뢰도가 높아지고, F5 및 기타 AWS 기반 서비스와 솔루션을 제공하는 파트너의 역량이 더욱 검증됩니다.
• 간소화된 조달: AWS Marketplace는 AWS 기반 서비스의 구매와 관리를 단순화하는 중앙화된 위치를 제공함으로써 조달 프로세스를 간소화합니다. 이는 고객과 파트너 모두에게 마찰 없고 가속화된 거래 프로세스를 의미합니다. 또한, 기업 할인 프로그램(EDP)을 갖춘 많은 조직이 AWS와의 기존 소비 약정을 충족하기 위해 마켓플레이스를 활용합니다. AWS Marketplace에 파트너가 포함되면 고객은 AWS 계약을 종료하는 동시에 파트너가 제공하는 F5 기반 서비스를 사용할 수 있습니다.
• 개인 제안: AWS Marketplace 컨설팅 파트너 프라이빗 오퍼(CCPO)를 통해 파트너는 고객에게 개인화되고 기밀이 보장되는 계약을 확장할 수 있습니다. 이 메커니즘을 통해 구매자와 판매자는 표준 AWS Marketplace 목록 이외의 특정 가격과 조건을 협상할 수 있습니다. 즉, 파트너는 고유한 비즈니스 요구 사항을 충족하도록 F5 서비스를 맞춤화하고 제공할 수 있습니다.