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F5 パートナーが AWS Marketplace を使用して新しい SaaS 顧客を獲得する方法

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デイブ・モリッシー
2024年2月2日公開

F5 パートナーとして、クラス最高のソリューションを独自の顧客ベースに提供するために役立つさまざまなマーケティングおよび販売ツールにアクセスできます。 これには、主要なデジタル マーケットプレイスで F5 サービスを拡張する機能が含まれます。

AWS マーケットプレイスのメリット

AWS 上で運営されている企業にとって、AWS Marketplace は多くのメリットをもたらし、パートナーが事業範囲を拡大して顧客にさらに大きな価値を提供できるようにします。 やり方は次のとおりです。

  • 視認性の向上: AWS は、さまざまな業界、セクター、地域にわたる多様な顧客基盤を持っています。 AWS Marketplace は、これらの顧客が AWS 上で実行されるソリューションを検索、テスト、購入、および展開する事実上の場所として機能します。 マーケットプレイスへの参加により、パートナーは差別化された F5 ソリューションで新しい顧客や見込み客を引き付ける機会を得ることができます。 
  • パートナー検証: AWS Marketplace で紹介されるすべてのサービスは、特定のセキュリティおよび品質基準に準拠する必要があります。 F5 ソリューションはすでにこれらの厳しい要件を満たしていますが、パートナーがマーケットプレイスに参加することで、セキュリティ標準を満たす能力が保証されます。 これにより、顧客の信頼が高まり、F5 やその他の AWS ベースのサービスとソリューションを提供するパートナーの能力がさらに実証されます。
  • 簡素化された調達: AWS Marketplace は、AWS ベースのサービスの購入と管理を簡素化する一元的な場所を提供することで、調達プロセスを合理化します。 これは、顧客とパートナーの両方にとって、摩擦のない高速化された取引プロセスを意味します。 さらに、エンタープライズ割引プログラム (EDP) を導入している多くの組織は、AWS との既存の消費契約を満たすために Marketplace を利用しています。 AWS Marketplace にパートナーが参加することで、顧客はパートナーが提供する F5 ベースのサービスを利用しながら AWS 契約を履行できるようになります。
  • プライベートオファー: AWS Marketplace コンサルティングパートナープライベートオファー (CCPO) により、パートナーは顧客に対してパーソナライズされた機密契約を拡張できるようになります。 このメカニズムにより、買い手と売り手は標準の AWS Marketplace リストの範囲外で特定の価格と条件を交渉できます。 つまり、パートナーはオファーをパーソナライズし、独自のビジネス ニーズに合わせて F5 サービスをカスタマイズできます。

F5 パートナーの成功

F5 ソリューションは、applications、データ、ネットワークを最新の脅威から保護するように設計されています。 AWS Marketplace への掲載により、パートナーの可視性が向上し、 AWS の顧客が F5 ベースのサービスを簡単に見つけて利用できるようになります。 複数のクラウドの保護からセキュリティ運用の最適化まで、F5 パートナーは AWS Marketplace を活用して新規顧客を発掘し、世界中の幅広いユースケースに対応しています。 F5 セキュリティ ソリューションの付加価値サービスを提供するパートナーの例は次のとおりです。 

  • F5® 分散クラウド Webapplicationおよび API 保護 (WAAP) : F5 を使用すると、企業はマルチクラウドおよびオンプレミス インフラストラクチャ全体に展開されたアプリと API のセキュリティを簡素化できます。 NTT は、AWS Marketplace を活用して、F5 を利用した重要な Web アプリケーションと API 保護をセットアップおよびサポートするためのホワイトグローブ サービスを提供します。
  • F5認定サポートサービス、レベル1およびレベル2 : PST サポート プログラムのパートナーの場合、AWS Marketplace を使用すると F5 ソリューションのサポートを拡張できます。 F5 サポート プロバイダーである Westcon は、構成の改善、パフォーマンスの向上、顧客のインシデントの解決など、 F5 サービスに関する専門知識を提供します。
  • AWS Webapplicationファイアウォール向け F5 マネージド ルール （WAF）： これらは、顧客の AWS WAF に簡単に適用できる追加の保護レイヤーを提供します。 Optiv は、アフターケア サービスを通じて F5 ソリューションを最適化し、API の脆弱性、 OWASP Top 10 攻撃、悪意のあるボットから防御します。
  • F5 BIG-IP® 仮想エディション (VE) : Exclusive Networks は、AWS Marketplace を通じて、F5 BIG-IP VE の設計と導入に関するコンサルティング サービスを提供しています。 Exclusive Networks は、製品の実装からアプリケーション インフラストラクチャのサポートまで、信頼性の高い包括的なアプリ配信およびセキュリティ ソリューションを拡張し、顧客のアプリが高速で、利用可能で、安全であることを保証します。

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