Amener les clients vers AWS, via notre canal

Octobre est une période particulière chez F5. Non seulement l’automne s’installe, mais il marque le début de notre nouvel exercice financier. Semblable au début de la nouvelle année civile, c’est une période de planification et de définition d’objectifs pour l’année commerciale à venir.

Pour moi et mon équipe, l'organisation mondiale de distribution de F5, cela signifie continuer à aborder notre travail avec les partenaires et les clients dans une optique de « cloud first ». Nous renforçons notre collaboration avec des fournisseurs de services gérés nés dans le cloud pour apporter nos services application multicloud aux déploiements clients dans des environnements de cloud public. Dans le même temps, nous continuons à travailler en étroite collaboration avec bon nombre de nos partenaires de distribution de longue date pour développer leurs pratiques de migration et d’activation du cloud. Il y aura beaucoup plus à dire sur ces fronts dans les prochains mois, mais je voulais d'abord discuter de deux annonces importantes qui illustrent la manière dont nous aidons les clients à gérer la réalité multi-cloud de plus en plus complexe.

Programme d'inscription aux opportunités de distribution AWS

Cette semaine, AWS Marketplace a lancé son premier programme d’inscription aux opportunités de distribution, et nous sommes ravis d’annoncer que nous sommes parmi les rares partenaires AWS sélectionnés pour y participer ! Ce programme d'enregistrement d'opportunités permet aux partenaires F5 d'avoir une option supplémentaire pour leur plateforme d'approvisionnement BIG-IP Virtual Edition sans perdre la visibilité sur les opportunités. Il permet également à F5 de faciliter la protection des transactions pour les opportunités et les incitations pour les transactions clôturées sur AWS Marketplace.

L’intégration de la vaste communauté de partenaires de F5 dans ce nouveau programme AWS Marketplace est un élément essentiel pour offrir à nos clients le contrôle et la sécurité lorsqu’ils déplacent leurs applications vers le cloud. Nous alignons nos efforts sur ceux d’AWS pour garantir que les partenaires sont en mesure de simplifier le processus d’achat et de répondre au mieux aux besoins de leurs clients.

Les partenaires F5 qui font déjà partie du programme de partenariat F5 UNITY peuvent recevoir une formation, accéder au formulaire d'inscription aux opportunités et commencer à enregistrer des opportunités immédiatement ! Contactez AWSTeam@f5.com et aws-mp-channel@amazon.com pour en savoir plus .

Compétence en sécurité AWS

L’un des fondements fondamentaux du cloud public, et peut-être l’un des moins compris, est le modèle de responsabilité partagée. Il s’agit du cadre qui dicte quels contrôles de sécurité relèvent de la responsabilité du CSP et lesquels relèvent de la responsabilité du client. Cela signifie que tandis que des fournisseurs comme AWS protègent la sécurité *du* cloud, les clients sont responsables de la sécurité des données et des applications *dans* le cloud. Cela signifie qu’ils doivent être sûrs que les solutions de sécurité tierces sont conçues et fonctionneront dans des environnements de cloud public spécifiques.

Ce qui m’amène à la prochaine annonce selon laquelle F5 a obtenu la certification AWS Security Competency pour notre solution de pare-feu application Web. Disponible sur la place de marché AWS , la solution F5 WAF sécurise les applications contre les attaques DDoS L7, le trafic de robots malveillants, les vulnérabilités applicatives et toutes les 10 principales menaces OWASP, tout en exploitant les capacités d'apprentissage automatisé pour empêcher même les attaques les plus sophistiquées d'atteindre vos serveurs.

Pour rejoindre ce groupe très sélect de partenaires, nous avons satisfait à un ensemble rigoureux de qualifications définies par AWS qui ont démontré notre compétence technique et notre réussite client. Cette reconnaissance donne aux clients l’assurance que notre solution WAF , leader du secteur, fonctionnera de manière transparente lorsqu’ils déploieront des applications dans AWS via des modèles automatisés pour des services application avancés.

Pour les partenaires cloud-first comme 2nd Watch , la compétence Sécurité comprend des ensembles d'outils complets certifiés AWS pour accélérer la migration des clients et simplifier le support continu. Mais ne me croyez pas sur parole :

« 2nd Watch se concentre à 100 % sur l'aide aux entreprises pour qu'elles adoptent avec succès le cloud public », déclare Jeff Aden, vice-président exécutif du marketing et du développement commercial stratégique et cofondateur. « Nous disposons d'une équipe de classe mondiale sur laquelle nos clients comptent pour obtenir des conseils et une assistance dans la migration et la gestion de leurs charges de travail. Nous avons démontré notre maîtrise du cloud public grâce à un succès avéré auprès de centaines de clients et en obtenant 10 compétences et certifications AWS différentes. 2nd Watch souligne l'importance des certifications et cherche à s'associer à des partenaires techniques AWS, comme F5, qui ont également satisfait aux normes élevées du programme de compétences AWS.

2018 sera sans aucun doute une grande année. Et même si nous vivons une période de changements considérables, notre objectif et celui de nos partenaires continueront d’aider les entreprises à gérer de manière efficace, efficiente et sécurisée les complexités du monde multi-cloud , leur permettant de déployer des applications plus rapidement, plus intelligemment et plus en toute sécurité.